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[草根创业人] 贫困生摆地摊卖情侣电话卡两月挣50万

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发表于 2015-1-11 16:56:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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李海洋的老师回忆 李海洋当时的生活十分困难
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2012年 李海洋的家
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“情侣卡”迅速打入校园市场
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质疑声并没有让李海洋打退堂鼓
  【他来自河北的农村家庭,一度靠摆地摊挣学费和生活费,然而他善于在生活中发现商机,两个月赚50万,三年赚五百万,究竟是怎样的商机?】

  交完学费身上仅余66元钱 每天只吃一个馒头

  2008年,李海洋以优异的成绩考入河北体育学院网球专业,入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的,当时交完学费只剩下66块钱。

  河北省体育学院老师李海洋辅导员李老师:他是我们班里条件最差的一个,我也比较关注李海洋的情况,因为他有时候一天吃一个馒头。

  李海洋来自河北承德的一个农村家庭, 知道儿子要回来,父亲早早就等在了门口。李海洋的父亲双腿残疾,丧失了劳动能力,姐姐患有精神病,全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计,是村里有名的困难户。

  贫困的家境注定让李海洋的大学生活和别的同学不一样。为了给自己挣大学的学费和生活费,李海洋总是利用自己的课余时间到处打短工,他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作,还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。

  李海洋:最早贴膜的时候就是在这里,就是这里边然后有一个小的桌子,然后我就坐在这个台上。

  因为担心被自己学校的同学嘲笑,他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。回想起自己摆地摊贴手机膜的生活,往日的艰辛历历在目。李海洋的其中一个手指因为当时被贴膜的刀子割破,血流如注,至今都没有知觉。

  李海洋:就这个手,是最严重的,然后这个手至今它的神经也是断裂的,没有知觉很麻木。

  摆地摊发现新商机 卖“情侣卡”两个月挣50万

  摆地摊的生活非常艰苦,但是,李海洋在这里却发现了一个商机,这个商机彻底改变了他的生活。

  李海洋:有一天我的摊位来了一个学生,他说哥你这有没有情侣(电话卡)吗?当时我不知道有还是没有,我告诉他是有的。

  大胆的李海洋在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候,就收取了对方50元的定金,答应了这单活。

  李海洋:最早的时候我知道一个城市里边有亲情一家,或者叫亲情1+1这样的业务,当时我的想法把它能不能组装作为情侣卡销售。后来我就这样组装,以情侣卡的方式进行销售。

  聪明的李海洋迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场,当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。在李海洋的重新包装后,“情侣卡”迅速打入校园市场。

  李海洋:当时特别开心的就是,骑自行车送情侣卡,有很多人去拿,一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候,最早的时候有的时候能达到每天6位数。

  “情侣卡”迅速打入校园市场

  “情侣卡”的销售,让李海洋两个月挣了50万,这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过,就在李海洋准备大干一场的时候,情侣卡”的业务突然被停止,再也打不通了,而当时李海洋的“情侣卡”用户已经有四五千的用户。

  李海洋:那时候晚上睡觉也睡不好,天天有人打电话,不管是凌晨的两点三点还是五点,那边来的就是说骗子,我们的业务不能使用了,把钱还给我们。

  当时有很多同学劝他,索性更换手机号码来逃避这次危机,但李海洋选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商和相关部门以及媒体的联系,终于再次开通了“情侣卡”的业务,化解了这次危机。

  李海洋:我就觉得,在人生创业当中,如果你自己不够诚信,你就没有办法往明天走。

  创立“校园快递”三年赚取五百万

  除了卖校园情侣卡,李海洋又在拓展新的业务。现在正值放寒假,河北传媒大学的一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走,李海洋今天来查看一下当天的业务量,这个“校园快递”业务是李海洋在2010年办起来的。

  记者:在你这给他们运什么样的收费?

  李海洋:在这边我们分为以袋子为标准,那么我们分为三个档次,也就是所谓的这个最小的那个是50,这边那个是60的,那边那个是80的,就是不计重的,你随便装装多少都可以。那么我们通过这种形式就一下子减少了开支,学生会省钱。

  李海洋向央视财经《经济半小时》记者介绍“校园快递”的收费

  对于很多高校的毕业生来说,李海洋的“校园快递”不仅省钱,更重要的是方便,打个电话,上门取件,直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品,觉得固定价位不合算的话,还可以选择称重的方式,既灵活又方便。

  李海洋:最早的时候就是发现学生毕业,比如衣服、书本在毕业的时候他都要全部运送到家里,因为当时快递公司是不允许进校园的,很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李,抬到学校的门口,这事我觉得非常吃力、非常不方便,而且外边的价格的确是很高,这时候我就瞄准了这个快递市场。

  李海洋向来是个行动派,想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司,想与他们合作,负责校园的快递业务,但他的想法却遭到了双方的质疑。

  李海洋:第一就是学校对我的一些质疑,第一我是学生,就是说还没有公司的实体,当时快递公司他也说我不行,说你这么小的量不行,跟不上我们,肯定不能跟你合作。

  这些质疑声并没有让李海洋打退堂鼓,他看准了校园不能轻易让社会外来快递公司进校园的空隙,利用自己的优势去找各大高校的保卫处。

  李海洋:然后到后来我就拿我的身份证,拿我的学生证,然后我学校的介绍信类似这样的东西,到各个学校找相关领导去说服他们。

  李海洋向校方承诺,会全部雇用本校的在校学生做代理,这样能减少社会人员出入学校的次数,降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校,拿到了校方的授权之后,李海洋又向快递公司承诺,在毕业季每月完成十万元的业务量。

  现在,李海洋已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作,每年利润超过百万元。

  李海洋:第一我觉得包括学生创业,首先你最熟悉的东西是什么?我觉得我最熟悉的是校园,最懂的是校园,最了解的人又是学生,所以我的定位,我认为创业中客户定位是最关键的一步,所以我的定位就是学生。每一个环节包括衣食住行,生活起居这些种种的事情当中都有商机。

  建立创业教学班 学生收入比老师还高

  在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里,李海洋正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月,李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议,建立海洋特色创业教育基地。

  唐山科技职业技术学院党委书记王德文:通过这半年的合作,海洋营销特色班已经走在了其他普通班的前面,成绩大家也有目共睹了。

  央视财经《经济半小时》记者:什么样的成绩?

  王德文:效益吧,现在海洋班有的学生一个月的收入可能比我要多了。


  由于是第一年试水,“海洋班”现在一共有24名学生,现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。“海洋班”的招生对象和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭,报考时必须出具贫困家庭证明,三年的学费由李海洋全部支付,李海洋希望更多像他一样的孩子都得上得起学,同时也能靠创业改变自己的命运。

  李海洋:那么我想这也是未来的一种趋向,也是一个符合国家政策的创业项目。然后我就想把我自己在大学成长当中学到的一些创业经验分享给学生。

  “海洋班”的学生除了学习日常的公共文化课,更多的是李海洋教授他们创业经验,就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。

  央视财经《经济半小时》记者:一个月能赚多少钱?

  学生:一个月能赚到1000左右吧。感觉特别自豪,可以不跟家里要钱了,可以自食其力了。

  今年是李海洋和校方的第一年合作,根据创业的需要,目前开设了计算机控制和营销与策划专业,未来李海洋希望再加开一个电子商务专业,招生人数每年达到500人。

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